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        “四步”網絡思維轉換

        2018-01-13

        我們一直在談論的“互聯網”到底是什么?他對各個行業的改變到底有多大?在過去的十余年里,我們經歷了網絡成長的過程,也摸索了太多前進的道路。有人起來了,有人倒下了,是倒下的人不夠優秀嗎?不是!他們很多都是在大企業甚至是跨國企業從事中高管職位;是倒下的人不夠聰明嗎?也不是!他們很多人都有留學經歷,有國內一線院校的背書。那他們為什么還會出現“在別人公司做的順風順水,在自己創業的時候就遭遇滑鐵盧”呢?


        一墨堂文化在長達十五年的行業成長中,深受投資公司和互聯網大咖的指點,結合品牌行業提出了自己的觀點。

        我們將企業的推廣過程界定為4步:導入、轉化、粘度和復購


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        導入——是現在所有人都在熱衷的事情,從滴滴的血拼燒錢到ofo的免費使用,從送紅包求關注到不掃碼不讓用的導入的方法 ,五花八門的手段其實只是一個目的——流量導入。流量的導入可以增加更多可能性,從種子用戶到目標人群,一切以數據看齊;

        轉化——一切不以轉化為目的的導入都是說空話,任何一個商家都是希望把產品賣出去才會進行各種各樣的貼補,如果貼補過后帶來不了流量轉化,那只會讓前期投入的費用付諸東流,因此轉化是最難的,也是所有所最希望看到的;

        粘度——通過導入話題或優惠帶來的短期轉化不是真轉化,用什么方式提高與用戶的持續溝通、持續交流,讓用戶在需要這個產品或者服務的時候第一時間就能想到你呢?粘度的價值即在如此,也頗具多種多樣的形式;

        復購——復購率是檢測推廣好壞的唯一指標,復購好不好跟產品質量有關,跟活動方式有關,跟營銷方式也有關,但不管怎么講,復購率是幫助企業生存,提高企業受益價值的核心指標。

        一墨堂,從這四步入手,結合“品牌定位+品牌設計+品牌營銷”的核心生態理論,理清脈絡,梳理層級,定制目標,將目標、戰略、戰術有機組合,形成自己獨特的品牌體系,幫助客戶有效的進行商業變現和流量轉化。



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